【资讯】我区春茶预计月底前上市企业各出销售奇招江南越桔

我区春茶预计月底前上市 ***企业各出销售奇招

早春三月，气温不断攀升，在经历2月份的几次雨雪天气后，萧山本地春茶将在这个月中下旬陆续上市。随着去年中央遏制“三公”消费，反对铺张浪费等规定的出台，今年春茶市场行情如何，礼品茶订单减少对企业冲击大不大，中高端***定价有否回落？这都是爱喝茶的市民们关心的问题。

萧山本地春茶性价比高 价格相对亲民

据萧山区农业局农艺师炳芳预测，今年本地春茶价格跟去年相比，不会有较大幅度波动，每斤维持在400-1000元之间，预计普遍价格在500-600元，性价比比较高。“茶园的培育管理，***的采摘成本，加上土地租金、加工费、电费等各项成本开销起码就要三四百块钱，与动辄好几千的西湖龙井茶相比，这个中档价格不算贵，老百姓还能承受”，她说道。“三公”经费紧缩虽然减少了一部分礼品茶订单，但总体而言，萧山***企业受到的冲击并不是很大。

***包装刮起简朴风 看重个性和简约

往年的春茶市场上，精美的包装绝对少不了。二三两重的***，从最外面的袋子到礼盒、缎子，再到最贴身的“内衣”，起码有四五层的包装，造成的结果是包装重量往往超过了***本身。豪华的包装不仅浪费了资源，也提高了***的价格，却降低了***本身的性价比。为了适应市场新变化，很多***企业也适时转变了营销策略，将包装“化繁为简”、“化奢华为个性”。杭州钱龙***有限公司就将目光瞄准了“***包装”，按照不同消费者需求，分为“传统包装系列”、“罐装系列”和“礼盒系列”。传统包装采用牛皮纸纯手工包装，宣纸吸潮、牛皮纸防潮，适合***保存、经济实惠，给人一种健康、环保的感觉；该公司还设计开发出一款“萌熊猫总动员”主题系列罐装包装，根据不同***的特点，在***罐表面印上形态可掬的动漫熊猫图片，“熊猫大侠”出品西湖龙井、碧螺春和毛峰，“熊猫小白”供应杭白菊、大麦茶、法兰西玫瑰等花草茶。新颖可爱的包装风格吸引了不少学生、白领们的眼光，该公司在天猫“名前食品旗舰店”上售卖的大麦茶总销量已达到629罐，最近一个月卖出106罐，反响颇好。

***企业涉足电子商务 网上卖茶好赚钱

位于所前镇的杭州市农业龙头企业“杭州赵氏***专业合作社”在天猫商城开了一家“青化山旗舰店”，产品以零售为主，已开始接受第一批春茶预订；杭州巨佳茶业有限公司也在阿里巴巴开辟了店铺，批发西湖龙井、安溪铁观音、大红袍、云南普洱等各类***。

“茶香不怕巷子深”的时代已经过去，如今，农业信息化的浪潮正以迅雷不及掩耳之势来临，藏在家里的宝贝不吆喝，要找到识货的人也不容易，因此，越来越多的***合作社、***企业涉足电子商务，拓展销售渠道。去网店买茶，便捷的购物体验和实惠的价格无疑是最大的吸引力，根据相关统计，网店购茶的人群主要是20岁到35岁的年轻人，买茶多用以送礼，更多关注包装和价格，而***的消费群体集中在35岁以上的老茶客，这部分人大多数没有网购***的习惯。针对这个问题，青化山旗舰店推出系列花草茶限时限量9.9元包邮和购物满500减30元的让利活动，例如，罐装120g的特级法兰西玫瑰原价56元，特价只需要26.8元，让更多年轻人通过网购喜欢上喝茶，同时让习惯喝茶的老茶客也习惯于网购***。这些网上旗舰店基本上都采用品牌直销，基地供货的方式，节省了物流、租金等成本，在让利消费者的同时，商家也赚到了钱。

但目前***“有类无品”、销售同质化竞争较为严重，商家难以在短期内找到核心优势；无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合。这些都是***电商接下来应该思考和解决的问题。

图为“名前食品旗舰店”售卖的“萌熊猫总动员”系列茶产品

图为牛皮纸简约包装的龙井茶

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