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诺基亚清理销售市场酝酿在深圳扩张

发布时间:2020-02-11 02:52:04 阅读: 来源:自吸泵厂家

近期,诺基亚在深圳开展了一连串打击非授权专营店的行动,在龙岗、华强北等区域清理了大批冒用诺基亚标识的手机门店。事实上,南都记者获悉,这仅仅是诺基亚大举进军深圳零售终端的前戏。诺基亚计划在今年底,首先在深圳开出100多家直营店。然而,深圳已有手机卖场2000多家,这又能掀起多大的波澜呢?同时,在利润下滑、单机价格降低的背景下,诺基亚介入传统零售行业,意欲何为?

密集布局积极备战3G

细心的消费者可能会发现,这段时间诺基亚的专卖店越来越少了。有知情者透露,在深圳不少诺基亚专卖店均是没有经过授权的,非正规的,“过去,龙华的手机一条街,就有超过6家假冒诺基亚的门店。这些门店把水货当行货卖,甚至出售一些山寨产品”。早前,诺基亚联合了政府有关部门对市场进行了一次清理。

不过,负责NS店经营、诺基亚合作方恒波的采销总监洪淼表示,打压并非长远之计,这些店很快就开始死灰复燃。所以诺基亚最近做了个试验,在该区开了两家直营店,此后,周边的那些非授权店很快就倒闭,或者不再打诺基亚的旗号了。“之前,那里消费因为远离市区,只能去那些不正规的卖场,但是只要有对比,他们就会知道怎么选择。”

洪淼告诉记者,过去,诺基亚根本不会考虑在关外开直营店的,但是有了这次经验,他们的态度就发生了改变。

日前,诺基亚计划扩大其NS店的规模,现在龙华、华强北已经开数家,10月1日前,整个深圳会增加到48家,而到了年底,数量会达到104家。洪淼称:“其实,深圳对诺基亚来说只是一块试验田,未来还会继续在广东乃至全国推广。”

借NS店布局互联网

然而,深圳一位手机行业分析师指出,诺基亚利用NS店“打假”只是个噱头,根本原因是传统手机零售业态已经无法跟上3G时代发展的步伐,NS店可能是其转型的信号。

7月底,诺基亚最新发布的半年报显示,尽管终端销量有接近一成增长,但是利润与单机价格都在不断下滑。业界普遍认为,这是因为诺基亚高端手机市场受到了iPhone、谷歌手机等高端手机的挤压造成。而如何扩大这个领域,对于在国内有最为完整销售网络的诺基亚,零售终端无疑是一个理想的切入点。

据恒波方面介绍,NS店是从设计到运作都会采用最高的标准,虽然产品线会涉及高中低端,可是,与传统的手机卖场最大的区别就是互动性很强的体验式销售,目的是让用户感受、认识诺基亚中高端手机在应用、功能上的优势。

另外,NS店体验式的概念与一般3C家电卖场也会有所不同,洪淼称:“NS店除了销售硬件,还会提供移动增值应用、运营商服务等内容。”比如,把Ov i软件商店放到门店来,同时,由专人来指导客户使用,这样就不仅可以增加用户的粘性,还能让他的手机获得更多的使用价值。

诺基亚之意不在介入零售?

诺基亚百多家NS店要在半年内开业,那么已经有大大小小2000多家手机卖场的深圳,市场又是否有足够的容量?深圳一家手机连锁的负责人认为,实际上100多家门店并不多,仅算他们,几乎隔天就有新的门店开业,所以对市场的冲击应该是非常有限的,而且“除非对诺基亚品牌高度忠诚的,否则,消费者肯定会更愿意选择在一般卖场里挑选各种各样的品牌”。

据一位与诺基亚高层密切的人士透露:“其实,目前诺基亚已有两家NS旗舰店在上海和香港,诺基亚开这个店的目的并非是要介入零售行业、争夺零售市场,目的只是希望打造一个标准的示范店,指导它的其他零售终端。”

另外,洪淼也表示:“如果诺基亚设示范店,就会推倒一批冒牌的诺基亚,此后,这块市场留白的空间,对任何一家卖场来说都是巨大的。”

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