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【资讯】大学生亲历玫琳凯校园直销

发布时间:2020-10-16 23:13:36 阅读: 来源:自吸泵厂家

大学生亲历玫琳凯校园直销

[ 几位曾经接触过玫琳凯直销的同学反映:“他们利用同学间的信任做生意,见了同学就推销产品,这点让我非常不能接受。” ]  无孔不入的直销业已侵入一度严禁入内的校园市场。  青岛某高校的王晓是在大三的时候(2009年3月)通过一位做直销的学姐了解到玫琳凯的。“我被拉着去听了几次护肤和彩妆的培训,培训上讲的产品功效非常吸引人,再加上我当时也面临找工作等问题需要改善一下自己的形象,于是就买了几款玫琳凯的产品。”王晓说。  王晓第一次就花了3500元成为了玫琳凯的VIP顾客。据她介绍,这3500元大概买到了价值6000元的产品,相当于打了6折。随后王晓又申请成为了玫琳凯的美容顾问。“虽然玫琳凯没有规定美容顾问首先需要购买一定数量的产品,但是想要销售产品肯定要先了解产品,按照当时的政策一次性购买3500元的产品可以得到最大的优惠。”  王晓的第一个顾客就是她在学校舞蹈队的队友,是在平时聊天谈论护肤问题时无意间发现的。“我还记得当时卖的是一套基本五步的护肤产品,价格大概400多,我6折拿的产品卖出去后大概赚了160块,后来她也成了我的第一个VIP顾客。”她回忆称。  尝到了在同学间推销的甜头之后,王晓就开始积极地在校园里开拓市场。“有一次我在公交车上遇到了一个同校的大一的女孩,聊了一会之后发现她对护肤化妆很感兴趣,于是后来就常去她们宿舍,给她们上上美容课、做做脸,最后在她们宿舍里发展了好几个顾客。”除此之外,王晓还利用每年新生入学的时机,去新生宿舍进行推销,也有不错的成绩。  但是在大学校园里,并不是所有同学都接受玫琳凯的这种校园直销方式。记者联系了几位曾经接触过玫琳凯直销的同学,他们大多表示比较反感玫琳凯的这种直销模式。“他们利用同学间的信任做生意,见了同学就推销产品,这点让我非常不能接受。”  《直销管理条例》第十五条明文规定,全日制在校学生、教师、公务员等人员均为直销企业及其分支机构不得招募的对象。  直销企业一般都有着十分复杂、名目繁多的奖金分配制度。一开始王晓只是一个美容顾问(即玫琳凯的直销员),仅仅可以从销售产品中获得销售奖金。“刚开始做的时候一个月最多能卖一千多块钱的产品,经常跑宿舍,其实挺累的,但也就能赚400多块钱,基本上刚够我每个月在玫琳凯化妆品上的花销。”  大概一年后,随着业绩的提升,并开发了5个美容顾问,王晓做到了玫琳凯销售的第二个级别,即“红外套”。这时她除了销售奖金以外,还可以拿到一定的岗位津贴(又名指导津贴).  据王晓介绍,玫琳凯在“红外套”之上还有“美容督导(即经销商)”、“执行经销商”和“首席经销商”等多个级别,级别越高收入名目越多。比如,当一个美容顾问成功开发了12个下线并分别达到一定业绩后,就可以由“红外套”升级为“美容督导”。此时“美容督导”不仅可以获得自己销售产品的销售奖金、岗位津贴,还可以获得一份名为“沙龙津贴”的奖金。  “当做到督导或者以上级别后,你的销售收入基本就比较稳定了,这时你需要花更多的时间进行团队建设和管理,培养下面的销售骨干。”一位玫琳凯的资深经销商向记者透露。  对此,一位经济法专家向记者表示,无论直销企业向直销员支付的报酬名为“提成”还是“奖金”,只要不是按照直销员本人的销售收入计算,而是与其发展的其他直销员的销售额挂钩,即存在实质性违法。

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