小白定律已成互联网战争法则需重新审视用户

百度和360怎么打？为什么360甫一进入搜索市场，就煞有介事，颇具威胁一般？在这背后，潜藏着一个有趣的“小白定律”。为了说明这个道理，我们需要简要回顾一下历史。

小白定律主宰的时代

在互联网行业，1990年代看“黑客（Hacker）”，2000年代看“极客（Geek）”，2010年代看“白客（Baiker）”——什么是“Baiker”？本没有这个词，是我杜撰的，意指那些对网络技术知之甚少的互联网使用者。现在的互联网行业、特别是无线互联网行业，如果不能抓住“小白”用户，就很难取得市场的快速成功——姑且称之为“小白定律”。

为什么会出现这种状况？其实，你去看任何一个产业，从不成熟到成熟的发展过程中都有这样的进程，IT行业尤为突出。

1990年代，互联网已经超过30岁，但是从伯克利的实验室走到大众当中，却刚刚开始，彼时引领行业发展的是那些技术达人、发明家、开发者，它们热衷探讨技术，习惯解决繁难的问题，Hacker在那时是一种光荣。1995年前后丁磊、求伯君、马化腾混迹的“惠多网”，曾经风靡一时的“水木清华”、四通立方、瀛海威们是其中代表——彼时，应用人数太少难以市场化、商业化。

随着技术的外溢，更多的IT人士、大学生、白领们慢慢被网络化，BBS、门户网站、搜索引擎等陆续出现，网络带宽越来越大，PC越来越普及，商业模式也随着出现。这个时候，如果你是某方面的Geek，是非常利于借此建功立业的。比如，语音领域的YY、游戏领域的巨人、甚至豆瓣这样的社区，乃至一些知名的个人博客……其实，都具有Geek的特点，由小众向大众扩散，小众是影响力的中心。

盗火者终究会把技术的薪火传播到普罗大众，而盗火者自己也终将因此被终结。随着微博、SNS、网页游戏、手机游戏等“极简应用”的普及，人人都是互联网的参与者，互联网日益去中心化，没有人再会围绕着黑客和极客转——尽管它们可能依然是后台的主宰，在前台，普通的小白用户日益成为产业链的主宰者。以病毒式传播，快速圈占小白用户，成为获胜的不二法门。

比如，Hao123这样的导航网站能够取得成功，360浏览器这种嫁接在IE内核上的马甲能够成功，微博这种简单的Tweet能够火爆，Instagram、美丽说们能一夜成名……无不与网络的普及和成熟有关——到了这个阶段，“小白定律”登场了。

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