友加山寨机上的移动社交

上海掌颐网络科技有限公司CPO邹岭

移动应用的主战场在哪?定位于中高端消费者的iPhone似乎被频频提及，而实际上销量最大的却是中低端智能手机。友加这款移动社交应用瞄准的正是这一巨大市场，一如最初以中低端用户起家的QQ，做的是年轻草根人群的生意。

创业者的优势互补

2011年1月，胡铸韬和邹岭创办了上海掌颐网络科技有限公司。两人是旧识，胡铸韬已经曾于2006年创立沃勤科技，为国内外功能手机提供应用中间件VRE平台，三年后被山寨手机芯片商台湾联发科(MTK)收购。在此之前胡铸韬曾供职于掌上灵通，负责国际商务拓展及项目管理，一直在手机行业做开发，曾负责在山寨机上做开发平台。他对手机厂商和低龄草根用户非常了解。邹岭是中国最早最大的职业社交网站若邻网()创始人，拥有对社交网络和产品设计有着深度的理解，积累了丰富的经验，并在业界拥有良好的口碑与人脉。

在去年两位老朋友讨论创业新方向时，决定做移动端的社交服务。“真正的社交网络应该是在手机上，用户不会背着PC到处跑，”邹岭说。有了做无线和社区的经验，尤其是从山寨机的红海走过来，友加从2011年6月一上线就是山寨机的版本。

定位年轻草根用户

友加以交友为切入点，人群定位为二三线城市、较为低龄(18-28岁)的外来务工人员、学生等。这个年龄段的年轻人多是离开成长的地方来到陌生的环境，由于对新环境的不适应、人脉缺乏，没有更多的娱乐方式，初来乍到的他们会感到很孤独。

友加以MTK和Android所代表的中低端手机市场为主战场，山寨用户慢慢会过渡到Android。但年轻草根人群是个巨大的市场，这是未来的主力人群。友加做的事情就是为他们解决交友、娱乐、消磨时间、人与人之间互动的需求。

友加由此衍生的盈利模式，也酷似QQ。友加的收入主要由三部分构成：通过给一些高级用户提供类似于腾讯的黄钻、蓝钻可以享受的特权进行收费，这些用户可以享受更多服务，比如用户在搜索时更容易被其他用户看到，获得更多的照片存储空间;二是基于友加的游戏属性，用户之间可以彼此赠送一些小礼物，只需要用户为这些小礼物支付少量的虚拟货币;另外一个盈利来源是广告。

渠道推广是强项

与陌陌主要提供聊天服务不同，友加是一个完整的社交交友应用，友加并不以聊天为主，而是具备拍照、赞照片、送礼物等多种功能。用户在里面不只是聊天、拍照，而是有花时间花精力花金钱积累的财富值、魅力值体系以及更容易获得认同感和成就感，让用户更有“社交感”。

友加最强的地方体现在渠道推广上。不同于微信、陌陌等IM单纯依靠用户下载，友加通过强大的推广合作，已经预装到华为、中兴、天宇、联想以及一些贴牌手机里。据邹岭透露，从去年11月上线到现在，友加已迅速拥有400万的激活量，预计今年5月用户将超过500万。

避开腾讯的锋芒

邹岭告诉创业邦友加将会向纵深化发展，而不打算做平台，因为中国已经有了腾讯这样的公司，而它会很警惕任何一个朝平台化发展的公司，或者收购或者消灭。“之前，我也曾做过类似微信的产品，但后来也失败了。基本上，这种聊天类的产品都没戏了。”邹岭认为腾讯是个大平台，它适合做的事情是大规模的基础化需求，比如做微信之所以迅速获得成功，最重要的一点就是因为它是基于人与人之间基本的沟通，人人都有需求，基于它原有的用户群而成功立足市场。

而友加这样的初创公司选择的战术是，垂直领域的需求，避开正面的竞争。腾讯也做过婚恋交友城市达人，但它做不过世纪佳缘。“腾讯是一个大平台，在做细分领域的时候缺乏了垂直的公司的专注。此外，移动社交的所体现的社交本质最终走向线下，这和QQ的定位有着本质的区别。”

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