又是梦醒时分再看渐行渐远的索尼

(速途网专栏 作者：康斯坦丁)索尼公司日前宣布将其截至2015年3月31日财年的数码相机、智能手机和平板电脑销售目标下调13%至17%。几乎与此同时，索尼移动大中华区总裁奎迈格已于近日正式辞职，有分析称，这或许是因为该公司手机销量未达到全球前三。面对全球智能手机爆发式增长的大环境，索尼移动的市场份额却在下滑，全球前三只是一场梦?

离目标越来越远的索尼

据Gartner发布的报告称，今年第一季度全球智能手机总销量为2.1亿部，较去年同期大幅增长42.9%;当季智能手机销量占全球手机总销量的49.3%，高于去年同期的34.8%。三星和苹果仍然牢牢把控着市场。数据显示，今年第一季度，三星智能手机销量仍位居第一，达到6474万部，约占全球总智能手机销量的30.8%;苹果智能手机销量达到3833.18万部，约占全球总智能手机销量的18.2%;LG位居第三，智能手机销量达到1008.04万部，约占全球总智能手机销量的4.8%;华为和中兴通讯分列第四、第五位，智能手机销量分别为933.42万部和788.33万部，分别约占全球总智能手机销量的4.4%和3.8%。

从以上数据可以看出，索尼似乎离其第三大厂商的目标越来越远了，在Gartner的数据中，甚至排到了第8位。手机市场在三星和苹果双寡头垄断格局下，索尼、中兴、华为等二线品牌竞相争夺季军位置，但市占率都还只有个位数更无利润可言。现在这些二线品牌唯有拿出能在市场上引起巨大关注的旗舰级产品，才有可能占到强而有力的候选位置。

但就在近日，索尼就发布了一款6.44英寸屏幕的超大手机Xperia Z Ultra XL39h，搭载最为顶尖的高通骁龙800处理器，性能王当之无愧。原本给人印象保守的索尼，这一次表现得非常进激进。且不说这款手机能否助索尼登上季军宝座一臂之力，从这款“进击”的产品，或许能看出索尼之所以仍然徘徊在门外的原因。

控制成本旗舰成畸形儿

索尼旗舰手机的售价高昂，这是众所周知的，年初索尼的旗舰机种L36h上市时售价就高达5000元。这样一来，全面升级的L39h，价格突破6000元简直太容易，但恐怕没有多少消费者会对其买账。

这时索尼就采取了惯用的控制成本手段，将手机的某些配置缩水，这也使得LX39h成了一款畸形的旗舰。在旗舰手机相机配置早已进入1300万像素的时代，索尼竟然将LX39h的摄像头设置为800万像素，更为发指的是，连闪光灯一并取消。这也引起了众多网友的疯狂吐槽。而索尼方面大概对这一举措十分满意，因为这样一来，该机在定价上又可以与L36h持平了，估计上市价会在5000元左右。

熟悉索尼的用户都知道，控制成本索尼很有一套。通常索尼会先后推出两三款手机，两款手机并非迭代的关系，而仅仅是在某些方面突出，另一方面缩水，从而让几款手机在价格上不相上下。导致其产品高中低端档次拉不开，定位模糊，消费者与其在这上面纠结，不如选择其他品牌了。这方面，三星明显要高明得多，除了一年一款Galaxy S系列和Note系列意外，同时还推出多款中低档产品，全面占据市场。

跟不上现在的营销模式

应该说，如今的渠道市场，省级大区代理模式的年代，已成历史了，也不可能再次复制和兴盛。网上渠道和电商将会有更大的作用，看看小米、联想、华为，哪一个不是手机还没正式上市，就已经开通了网上预约、预售渠道。

而反观索尼，手机发布一个月之后，才会陆续在市场销售。如今的智能手机市场分分钟都有可能发生变化，一个月之后，还有多少人记得你，这一个月更是给了竞争对手充分的应变时间。

软件没突破，靠周边配件撑场面

过去iPhone产品发布让人兴奋，这是因为一些没有过的、人们没想到的，或者敢想不敢做的，在iPhone上出现了。然而这些情况，在索尼终端上并没有看见。这次LX39h着力宣传的仍然是防水级别又高了一级，以及无新意的影音功能，除了屏幕可以识别铅笔手写的功能稍微让人眼前一亮之外，毫无让人振奋的点，而这个功能诺基亚Lumia其实早就玩过了。软件方面没有突破，就用周边配置来撑撑场面吧，于是我们就看到了蓝牙耳机、智能手表、充电底座……化简为繁，不仅手机的便携性打了折扣，而且这些还是要掏钱的哟！

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