创新一击红色ThinkPadEdge主攻年轻商务用户市场新日

品牌活力的源泉来自消费者，因此品牌不仅需要不断创新，在产品方面推陈出新，注入更多新鲜血液来维系品牌生命力，更要选择极为有效的营销方式来吸引更多的年轻用户成为品牌的拥护者，使品牌富有勃勃生机。

作为一个拥有18年历史的经典笔记本电脑品牌，ThinkPad一直被众多高端用户所拥簇，但刻下消费群体的年轻化趋势，也促使ThinkPad不断的思考，该如何吸引更多的年轻用户群体加入到Think阵营？因此富有生命力的Think家族新成员——红色“ThinkPad Edge”系列应运而生。

“小黑”添红颜 创新激情点燃品牌活力

18个春夏秋冬，ThinkPad一直坚持以经典的黑色形象出现，因此也得到了一个被广泛喜爱和认可的昵称——“小黑”。由于喜爱“小黑”的用户数量庞大，故都被冠以“小黑迷”。“小黑迷”们为不断壮大的ThinkPad家族感到振奋，他们不仅为ThinkPad W701ds的强悍功能所震撼，更为ThinkPad T410s的领先创新技术而感到欣喜，并始终关注ThinkPad 的每一个崭新的举措。 而ThinkPad也以不断的推行技术创新，向用户们有效的传递了“思行合一”的品牌精神。

但品牌的历史越悠久，面临的挑战就艰巨。仅仅依靠技术方面的创新已不能够满足日益细分的市场变化。基于ThinkPad应对年轻用户市场的需要，如何能够吸引年轻用户群体关注并使之成为ThinkPad的忠实用户，这就需要了解这一消费群体的深层次需求，并有效的像他们传递ThinkPad的产品价值以及品牌深含的蕴意。

ThinkPad每年都会有针对性的对各年龄段用户群体进行意见调查，通过这种沟通方式，ThinkPad得到了很多有价值的意见，如品牌值得延续的产品价值和特质，以及ThinkPad需要进行改进的地方。联想中国商用事业部总经理仪晓辉表示：“很多年轻的用户群体，尤其是女性用户都表示，为什么ThinkPad不考虑推出一些彩色外观的笔记本呢？当这种声音得到量化的积累后，ThinkPad开始慎重的考量这些意见，并融合了年轻消费群体所倾向的其他的时尚元素，设计出‘ThinkPad Edge’这一为年轻用户所打造的独特的ThinkPad系列。”

那么到底哪一种颜色更符合新一代商务个人用户的气质与风格呢？ThinkPad的设计人员经过反复考虑后， 决定将另一个具有ThinkPad家族特色的颜色--红色作为ThinkPad Edge的代表色。富于表现力的火红色，不仅让人感到精力充沛，更让人感觉到活力四射，而且红色也代表着积极乐观、不畏挫折的含义，这充分符合ThinkPad Edge所提出的“思迥异，做不同”的产品蕴意。即充分表明年轻用户群体们在思想上，尊重传统的同时兼具创新精神并希望引领潮流；在行为上，独树一帜但却脚踏实地追逐梦想，不被现实局限并力图开辟新章。

拓展ThinkPad产品格局，子品牌主攻年轻商务市场

ThinkPad深谙品牌实现有效价值传递的重要一步，就是与目标消费群进行有效的沟通，通过他们最容易接受的方式来进行互动。因此从产品研发角度，ThinkPad向年轻的商务用户传递理性的产品诉求，即ThinkPad Edge系列采取了当前审美潮流所认同的简约设计、色彩的多样性尊重其个性化的选择、该系列产品仍具有ThinkPad 的经典元素；在营销方式上采取传递感性的产品诉求，即将Edge 定位于那些“不拘于现状，努力创新，敢于为自己的理想付出并勇于承担责任”的社会中坚力量，向他们传递“思迥异，做不同”的正面向上的生活态度。

联想中国商用事业部副总经理王芳指出，ThinkPad Edge系列在营销策略方面应紧扣三个主要关键点，其一，子品牌ThinkPad Edge要充分延续ThinkPad Classic“思行合一”的品牌精神，其二，ThinkPad Edge要充分引发年轻用户群体的关注以及共鸣，其三，ThinkPad Edge 应成为年轻用户群体的笔记本品牌首选。

为达成以上目标，ThinkPad Edge 采取了全新的传播策略，不仅通过各种营销方式向目标用户传递了其子品牌“思迥异、做不同” 的蕴意，并通过凝聚目标群体中最具“思迥异、做不同”的新时代中坚力量的典型代表，如独创本地最潮品牌的[1101+HAIHEFOLK]团体；致力于让教育实现梦想的阳光志愿者俱乐部；致力办一本《很理想》杂志的很理想团队；以及让孩子实现自己理想的北京动动鞋子儿童剧团等。这些行动有效的将ThinkPad Edge与他们的创新且潮流的“思与行”结合起来，帮助他们吸引更多年轻人的关注和追随，缩短其实现理想的进程，同时有效的带动了其他年轻商务用户群体去积极的寻求自我价值的步伐。更重要的一点是，这将在目标用户群体中掀起“身份认同”的效应，树立起ThinkPad Edge在年轻用户群体中的品牌认同感。

“理想是用来实现” ， ThinkPad Edge用红色来有力的表达了ThinkPad品牌永不停止的创新精神。同时也用红色来有力表明，联想Think将一如既往的支持年轻用户群体去坚持并实现自已的理想。

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