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文化营销带动商机上海新世界精算文化账试验机

发布时间:2019-10-17 09:22:47 阅读: 来源:自吸泵厂家

文化营销带动商机 上海新世界精算“文化账”

时下最闹猛的沪上旅游新景———上海杜莎夫人蜡像馆新世界馆表面上真是一笔亏本买卖:它所在的楼面,原先每天能够给新世界带来3万元到5万元租金,一年就是1000多万元,可新世界与杜莎夫人蜡像馆签订了啥协议?10年免租金。 其实,在蜡像馆之前,新世界的“亏本”买卖早有几个———全市首家商场电视演播室,地处新世界入口处,原先每年租金收益300多万元,现在却无偿提供;13000平方米的新世界世嘉游艺广场是中国第一家大型室内游艺场,它所在的8楼和9楼,原先年租金3000多万元,如今租金折半;还有喜满客量贩式KTV,对方提出的租金要求也十分苛刻。 千做万做亏本生意不做,新世界不怕吃亏吗?新世界股份有限公司总经理徐家平的“文化账”可不这样算。腾出寸土寸金的商业面积,引进高水准文化旅游娱乐项目,从而变单纯百货零售业态为商旅文娱相结合的新型百货业态,是新世界城突破传统经营模式的一种尝试,顺应了“后工业化时代”人们对精神财富需求上升的要求。据了解,四大文化旅游娱乐项目引进后,新世界城变得更加人头攒动,今年“五一”黄金周,新世界城在没有增加一平方米营业面积的情况下,客流增加30%,黄金周营业额达7200万元,排名全市单体商厦销售榜首。 引进文化娱乐项目,也推动了新世界城顾客群体的“新陈代谢”,从而带动商品结构的调整,形成“高品位商品-高档次消费者”的良性循环。目前,新世界已初步形成10%国际著名品牌,20%国际二三线品牌,30%中外合资品牌以及40%国内著名品牌的格局。顾客在商厦的逗留时间从原来的近2小时延长到3小时,提袋率从原来的20%多提高到40%,客单消费也从原来的200多元增加到近400元。 而且,自从世嘉、杜莎开业以来,新世界消费者的年龄层次也发生了变化。据统计,2003年的新世界城,25岁-35岁的消费者占总消费人数的比例为15%,35岁-45岁的占38%,45岁-60岁的占34%。如今,这三组年龄层消费者的比例分别为30%、27%和20%。对此,徐家平说:引进文化娱乐项目损失租金看似做减法,其实是在做加法,因为赢得的是商业、文化、旅游、娱乐互相带动,细水长流,这笔买卖不亏。 (来源:解放日报 记者吴卫群)

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